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来历:w88官网网-【w88官网吧、全职招聘渠道】 时刻:2020-02-11 作者:本站修正 阅读量:

本篇首要先介绍抖音短视频广告投进前的预备作业,不讲大道理,协助咱们做好短视频信息流投进,期望与各位情投意合的优化师多多沟通!下一篇将接着给咱们共享抖音/头条账户建立完好流程。

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1、抖音落地页材料预备

不管在什么流量体系中,落地页的环节都是至关重要的。特别是关于搜集客资类型的广告。咱们先认识一下落地页,然后看一下它的制造流程,最终讨论一下怎样判别落地页好坏。

一、落地页是干什么的?

接受流量:所以落地页制造的时分,需求和推行视频配合起来,才干起到接受流量的作用。

引导转化:把爱好用户转化为信赖用户,经过组件等方法影响客户留下表单。

二、怎样做好落地页?

1、和做视频相同,先收拾好职业卖点和痛点。(能够参阅竞争对手)

2、设置好客户转化逻辑(比方能够依照爱好招引-深化了解-获取信赖-填写表单-成功提示着五个过程来排序内容),这一步关于优化师才能要求较高:

a) 关于职业有所了解,能够问老板,问出售,或许自行查阅材料了解。需求了解客户的年纪、喜爱、文化程度、财富程度等特点。

b) 关于自己的公司有了解,现在公司的现状,出售水平,产品优势和

c) 结合客户和自己公司的现状来规划最适宜自己公司出售跟进的转化逻辑。

3、具体内容规划(以下内容规划仅作参阅)

a) 首屏(咱们是什么)

i. 咱们是什么人,能够做什么事

ii. 咱们适宜什么人群,适宜什么场景

iii. 咱们的优势,场景和卖点结合

要求:首屏图片要有冲击力,描绘运用客户言语,一眼能看懂!要记住一句话:降低了客户的了解本钱,便是降低了自己的推行本钱!

b) 第二屏(为什么选咱们)

i. 咱们的优势概况,给客户挑选理由

要求:易读性强,结合产品和客户需求给出优势,要能够与后端出售配合起来转化客户!

c) 第三屏(咱们怎样做)

i. 客户关怀(咱们优势是真是假,咱们是怎样样到达这个优势的)

ii. 处理客户疑问(事例证明)

要求:事例要细节实在,制造越走心,转化越感人。

d) 尾屏(影响转化)

i. 转化东西截流

ii. 言语影响、描绘未来

要求:转化组件显着,影响举动的言语不只强力,并且要有用(不要为了进步转化率,写免费领产品,成果客户填写了没东西领)。

提示:不明白做落地页的同学们能够保存这一段,然后找到同行的页面,比照一下同行的内容逻辑是怎样排序的,自己收拾几回就会更明晰哦。

三、怎样判别落地页好坏?

1、热力求东西(前端判别)

a) 看客户留意力是不是在关键性卖点和优势处逗留较多

b) 看客户点击散布是不是在表单提交按钮

c) 看客户的阅读触到达最终一屏的百分比够不行高

2、转化率和转化本钱(两个或许多个页面比照起来最显着)

3、后端有用率和意向度

这个环节是判别落地页好坏最重要的一环,个人猜想信息流给账户分发流量会遭到页面的关键词影响,假如你换了页面发现客户都不精准,可是你的表单和卖点都挺明晰,那么你的页面或许被体系了解错了,能够仿制页面略微修正一下再新建方案投进。

修正页面今后,找机会多和出售聊聊,问一下跟进的客户成交的原因,不成交的原因。总结出共性,然后再修正页面。

最好是规划一套跟进流程,来判别客户有用率!便是客户留下头绪今后,出售跟进到哪一步能够确认是有用客户。或许用一个客服岗位过滤无效客户,只转有用客户给出售。这样防止优化推行部分和出售部分扯皮,也能够辅佐判别出售的才能,做好大客户优先分配。

假如还不会做落地页,怎样办?

假如你觉得落地页制造困难,或许公司的产品比较特别,不适宜落地页转化,请看看你是否满意以下条件:

  • 假如你公司出售实时在线,能够不要落地页,直接经过视频点击私信,跳转到在线谈天,然后出售对接转化即可;

  • 假如你公司有电商店肆,能够不要落地页,直接经过视频跳转链接到店肆成交更便利;

  • 假如你没有客服也没有电商店肆,可是有预算,能够不要落地页。请求鲁班账户,直接经过视频链接在抖音下单,ROI做到极致。

2、抖音视频材料预备

抖音头条系包括广告位有:今天头条、抖音、西瓜视频、火山视频、穿山甲。

现在日活量最大的是抖音,广告位支撑横版和竖版视频,所以头条系的信息流材料制造,越来越重视视频方向。下面依照常见视频类型、制造方法、制造流程和留意事项的次序,供咱们参阅制造。

01、常见视频类型

1、图文轮播——制造简略,适宜学历、积分入户等类型的客户,跑量和后端质量都还能够。要求卖点显着,速度适中,图片明晰漂亮,布景音乐舒适。

2、快闪——AE的模板能够直接制造,输入文字即可出快闪。适用职业较广,关于配音和节奏把控的要求高。

3、原生场景混剪——作业教育、机械设备、旅行吸粉等职业都比较适宜,取多处原生片段混剪、配音把卖点字幕加上即可。

4、情形剧——需求把卖点完美融入剧本,关于艺人的挑选,演技要求都较高!主张先用简略的方法测试出最优卖点今后,再投入预算拍情形剧。

5、口播——选好模特,背好台词,一人即可开播

6、以上五种混合组合。

抖音的推行有周期性,所以咱们需求常常翻拍替换视频材料。

02、视频制造方法

1、大体量客户直接提需求给规划制造,或许第三方外包专业视频团队制造。

2、小体量客户根底材料能够经过手机+手机支架+环形灯等道具拍照出来,然后在推行后台挑选巨量构思——微电影,导入材料主动制造,亲测作用还不错。

03、克己视频流程

1、确认产品

依据自己的产品,收拾出口语化卖点,情形化客户的痛点,特写产品的亮点(差异化卖点)

卖点有什么?不是要书面官方的解说,要口语化客户能懂!把大道理细节到客户关怀的点。比方每天仅需1块钱!

什么叫情形化客户的痛点?比方:怕上火,喝w88优德中文版!

产品亮点怎样凸显?差异于同行的都是亮点,比方驾校训练,除了价格招引人,还能够测验“教练不凶人”的点去招引一些胆怯想报名的学员,这样比照出来就算亮点。比方理发店二人同行一人免单也算亮点。

2、视频策划

挑选好自己要制造的视频类型,依据本身产品卖点预备好脚本,确认时刻,艺人,环境,道具四要素。

脚本的画面感要写具体,为什么呢?

举个比方,比方:你在脚本里边写:老板对小明说“你什么时分下班”。在实地拍照的时分,小明是要站着仍是坐着,在说这句话的时分要不要做一些其他动作?镜头又应该怎样放,是拍特写?仍是一同两个人都包括?

3、拍照编排

手机拍照能够挑选轻颜相机,编排交给后期,或许交给微电影编排即可。也能够使用PR、剪映等东西自己处理。

04、视频材料留意事项

大部分情况下,主张三秒内出亮点,八秒内出广告,全体时长操控30s内最佳。

多切换BGM和视频布景,更利于跑量。

看完这篇文章后,大佬们有没有觉得信息流材料制造有点费事?其实着手做起来是一件很有意思的作业,特别是跑量作用好的材料会让你很有成就感!当然,也会让你的收入越来越……

至此,搞定了材料,能够说就完成了抖音信息流推行的一大半作业啦!接下来还有篇“抖音/头条建立根底操作”的内容共享,请继续重视艾奇,下一篇文章码出来。

以上满是个人了解动身,不一定悉数正确,各位大佬参阅就好!有问题或许主张请留言,混个脸熟,一同加油!


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